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Gerente Comercial | Mentor em Estratégia de Vendas, Negociação e Alta Performance Comercial
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Sobre Shesley
Sou Gerente Comercial com sólida experiência em desenvolvimento de negócios, estruturação de processos de vendas e expansão de mercado B2B. Ao longo da minha trajetória, atuei diretamente na construção de estratégias comerciais voltadas para aumento de receita, abertura de novos mercados e fortalecimento de relacionamento com clientes estratégicos.
Tenho forte atuação em vendas consultivas, negociação de alto valor e gestão de equipes comerciais, sempre focado em performance, previsibilidade de resultados e construção de relacionamentos de longo prazo.
Minha experiência inclui:
Estruturação de processos comerciais
Desenvolvimento de estratégias de prospecção e geração de leads
Treinamento e capacitação de equipes de vendas Implementação de rotinas de follow-up e gestão de pipeline
Abertura de mercado B2B e desenvolvimento de parcerias estratégicas
Acredito que vendas não são apenas sobre produtos ou serviços, mas sobre entender profundamente o problema do cliente e construir soluções que gerem valor real para o negócio.
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Sobre a aula
- Ensino Básico
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níveis :
Ensino Básico
Ensino Secundário
Formação para adultos
Mestrado
Doutoramento
- Português
Todos os idiomas falados na aula :
Português
Minhas aulas são voltadas para profissionais que desejam desenvolver habilidades reais de vendas, negociação e liderança comercial, aplicadas ao mercado atual.
A metodologia é prática e consultiva. O objetivo não é apenas ensinar conceitos, mas desenvolver competências que gerem resultados concretos em vendas e relacionamento com clientes.
1. Fundamentos da Venda Consultiva
Como entender profundamente o cliente, identificar dores reais e posicionar soluções com valor.
2. Prospecção e Geração de Novos Clientes
Estratégias para abrir mercado, estruturar rotinas de prospecção e criar oportunidades comerciais.
3. Técnicas de Negociação e Contorno de Objeções
Como lidar com objeções como preço, concorrência e indecisão, conduzindo a negociação de forma estratégica.
4. Estruturação de Processos Comerciais
Como organizar pipeline de vendas, follow-ups e gestão de oportunidades para aumentar a previsibilidade de resultados.
5. Desenvolvimento de Mentalidade Comercial
Construção de disciplina, planejamento de metas e visão estratégica para alta performance em vendas.
6. Liderança e Gestão de Equipes Comerciais
Para profissionais que desejam evoluir para cargos de coordenação, supervisão ou gerência.
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