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Mentoria em Gestão de Vendas | Como Estruturar, Liderar e Escalar Times Comerciais de Alta Performance
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Sobre Atila
Com 35 anos de trajetória prática e contínua no mercado comercial, construí minha carreira no ecossistema de vendas de alta performance, atuando diretamente como Head Comercial na liderança de equipes, estratégia de go-to-market e escala de operações.
Minha experiência abrange todo o ciclo de vida da gestão comercial: desde a estruturação de processos do zero e formação de times do campo à liderança, até o refinamento de operações maduras que precisam acelerar conversão e previsibilidade de receita.
Diferenciais da minha abordagem:
Zero Teoria de Prateleira: Tudo o que ensino e aplico foi testado em campo, gerando resultado em operações reais e sob pressão de metas.
Domínio de Metodologias Avançadas: Integração de frameworks consagrados de vendas consultivas e negociações complexas (como SPIN Selling, JOLT Effect e aplicação de Teoria dos Jogos) para treinar gestores a elevarem o nível técnico de seus liderados.
Gestão Baseada em Processos e Tecnologia: Conexão entre metodologias humanas de vendas e a arquitetura moderna de operações — uso de CRM, automações de workflow e análise contínua de métricas de pipeline.
Desenvolvimento de Lideranças: Formação de gestores para que dominem rituais de acompanhamento, pipeline reviews, coaching individual e contratação assertiva, tornando a operação independente da figura do fundador.
Meu objetivo como mentor é encurtar o caminho de gestores e empresários, entregando clareza estratégica e execução tática para transformar times de vendas em máquinas previsíveis de crescimento.
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Sobre a aula
- Ensino Básico
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níveis :
Ensino Básico
Ensino Secundário
Formação para adultos
Mestrado
Doutoramento
- Português
Todos os idiomas falados na aula :
Português
Não apresento teorias de prateleira ou conselhos genéricos. Minha abordagem combina metodologias globais de vendas consultivas e negociação complexa (como SPIN Selling e JOLT Effect) com a prática real do dia a dia da gestão: processos, métricas, tecnologia e cultura de alta performance.
A mentoria é 100% prática e personalizada para a realidade do seu negócio ou desafio de carreira. O objetivo central é capacitar gestores, diretores e líderes comerciais a saírem do operacional e construírem times autônomos e altamente conversores.
O que trabalhamos na prática:
Arquitetura de Processos & Funil: Desenho de playbooks, definição de etapas do funil de vendas, SLAs e implementação de CRM.
Metodologias de Conversão: Aplicação de frameworks modernos de vendas para reduzir objeções, acelerar o ciclo de decisão e evitar o "não-fechamento".
Gestão de Pessoas & Liderança: Rituais de gestão, acompanhamento de KPIs, reuniões de pipeline review e coaching individual de vendedores.
Tecnologia & Automação: Estruturação da operação comercial integrada a ferramentas de automação e dados para previsibilidade de receita.
Escala Comercial: Como contratar, rampare treinar novos vendedores mantendo a qualidade da taxa de conversão.
Para Quem é Esta Mentoria?
Gestores Comerciais e Líderes: Que querem elevar a maturidade do seu time e entregar metas com previsibilidade.
CEOs e Fundadores: Que precisam estruturar a área comercial do zero ou escalar o time atual.
Profissionais de Vendas em Transição: Que buscam assumir posições de liderança e gestão de equipes.
Como Funcionam as Sessões?
Aulas 100% Online e Ao Vivo: Atendimento individual e focado no seu cenário atual.
Análise de Casos Reais: Trabalhamos com as métricas, processos e gargalos da sua própria operação.
Suporte e Ferramentas: Acesso a modelos, frameworks e materiais para aplicação imediata após as sessões.
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