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Túlio
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Local das aulas
Sobre Túlio
Módulo 1: Fundamentos da Venda Consultiva
Objetivo: Desenvolver uma abordagem centrada no cliente, com foco em entender necessidades e construir valor.
Conteúdo:
Diferença entre venda tradicional e venda consultiva
Escuta ativa e perguntas poderosas
Identificação de necessidades e dores do cliente
Técnicas de rapport e construção de confiança
Atividades práticas:
Role-playing de entrevistas com o cliente
Simulações de diagnóstico de necessidades
Módulo 2: Prospecção e Geração de Oportunidades
Objetivo: Melhorar a capacidade de atrair, abordar e qualificar novos clientes.
Conteúdo:
Perfil de cliente ideal (ICP)
Técnicas de prospecção ativa (telefone, e-mail, social selling)
Roteiros de abordagem e mensagens de impacto
Qualificação de leads (BANT, SPIN, CHAMP)
Atividades práticas:
Criação de um roteiro personalizado
Ligações simuladas com feedback em grupo
Módulo 3: Apresentação de Soluções e Argumentação de Valor
Objetivo: Ensinar a apresentar produtos ou serviços com foco no valor percebido.
Conteúdo:
Técnicas de apresentação eficazes
Demonstração de produtos/serviços
Argumentação com base em benefícios e resultados
Storytelling em vendas
Atividades práticas:
Pitches gravados e avaliados em grupo
Treinamento de storytelling aplicado à solução da empresa
Módulo 4: Negociação e Fechamento de Vendas
Objetivo: Aumentar a taxa de conversão com técnicas éticas e eficazes de negociação.
Conteúdo:
Perfil de negociador e técnicas de negociação
Objeções mais comuns e como superá-las
Técnicas de fechamento (urgência, escassez, decisão conjunta)
Pós-venda e follow-up
Atividades práticas:
Simulação de objeções e fechamento
Estudo de casos de negociações complexas
Módulo 5: Alta Performance em Vendas e Mindset Comercial
Objetivo: Desenvolver atitudes e rotinas de alta performance em vendas.
Conteúdo:
Metas, indicadores e controle de performance (funil de vendas, CRM)
Rotinas diárias de produtividade comercial
Mentalidade de crescimento (growth mindset)
Inteligência emocional aplicada à venda
Atividades práticas:
Criação de plano de ação individual
Análise de indicadores reais e construção de metas SMART
Ao final você ainda sai com uma oportunidade de renda-extra como representante afiliado no setor de alimentos e bebidas.
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Sobre a aula
- Ensino Básico
- Ensino Secundário
- Première
- +7
níveis :
Ensino Básico
Ensino Secundário
Première
Terminale
BTS
Supérieur
Formação para adultos
Mestrado
Doutoramento
MBA
- Português
Todos os idiomas falados na aula :
Português
Olá! Meu nome é Túlio Vieira Souto!
Bacharel em Administração pelo CEFET-RJ e com MBA em Inteligência de Mercado pela Saint Paul tenho mais de 10 anos de experiência nas áreas de Desenvolvimento Comercial e Marketing.
Fundador da Hasta Marketing trabalhamos com representação de 9 marcas no segmento A&B além de projetos em Marketing.
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Preços
Preço
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Preços dos packs
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Detalhes
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