Túlio

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Sobre Túlio

Módulo 1: Fundamentos da Venda Consultiva
Objetivo: Desenvolver uma abordagem centrada no cliente, com foco em entender necessidades e construir valor.

Conteúdo:

Diferença entre venda tradicional e venda consultiva

Escuta ativa e perguntas poderosas

Identificação de necessidades e dores do cliente

Técnicas de rapport e construção de confiança

Atividades práticas:

Role-playing de entrevistas com o cliente

Simulações de diagnóstico de necessidades

Módulo 2: Prospecção e Geração de Oportunidades
Objetivo: Melhorar a capacidade de atrair, abordar e qualificar novos clientes.

Conteúdo:

Perfil de cliente ideal (ICP)

Técnicas de prospecção ativa (telefone, e-mail, social selling)

Roteiros de abordagem e mensagens de impacto

Qualificação de leads (BANT, SPIN, CHAMP)

Atividades práticas:

Criação de um roteiro personalizado

Ligações simuladas com feedback em grupo

Módulo 3: Apresentação de Soluções e Argumentação de Valor
Objetivo: Ensinar a apresentar produtos ou serviços com foco no valor percebido.

Conteúdo:

Técnicas de apresentação eficazes

Demonstração de produtos/serviços

Argumentação com base em benefícios e resultados

Storytelling em vendas

Atividades práticas:

Pitches gravados e avaliados em grupo

Treinamento de storytelling aplicado à solução da empresa

Módulo 4: Negociação e Fechamento de Vendas
Objetivo: Aumentar a taxa de conversão com técnicas éticas e eficazes de negociação.

Conteúdo:

Perfil de negociador e técnicas de negociação

Objeções mais comuns e como superá-las

Técnicas de fechamento (urgência, escassez, decisão conjunta)

Pós-venda e follow-up

Atividades práticas:

Simulação de objeções e fechamento

Estudo de casos de negociações complexas

Módulo 5: Alta Performance em Vendas e Mindset Comercial
Objetivo: Desenvolver atitudes e rotinas de alta performance em vendas.

Conteúdo:

Metas, indicadores e controle de performance (funil de vendas, CRM)

Rotinas diárias de produtividade comercial

Mentalidade de crescimento (growth mindset)

Inteligência emocional aplicada à venda

Atividades práticas:

Criação de plano de ação individual

Análise de indicadores reais e construção de metas SMART

Ao final você ainda sai com uma oportunidade de renda-extra como representante afiliado no setor de alimentos e bebidas.

Sobre a aula

Olá! Meu nome é Túlio Vieira Souto!
Bacharel em Administração pelo CEFET-RJ e com MBA em Inteligência de Mercado pela Saint Paul tenho mais de 10 anos de experiência nas áreas de Desenvolvimento Comercial e Marketing.

Fundador da Hasta Marketing trabalhamos com representação de 9 marcas no segmento A&B além de projetos em Marketing.

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5h: 8 943 CVE
10h: 17 886 CVE

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Valores para aulas individuais! Para aulas em grupo haverá uma negociação pelo tamanho da turma!

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